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Ein wichtiger Impuls bei der Kaufentscheidung geht für die Kunden von Preisnachlässen aus. 65 Prozent der Kunden legen bei der Kaufentscheidung hierauf Wert. Doch dies ist nur ein kurzfristiger Anreiz. Ist für knapp die Hälfte der Autokäufer schon beim Kauf des Fahrzeugs ein hoher Wiederverkaufswert wichtig, so steigt ihre Anzahl während der Fahrzeughaltung deutlich an. Denn 69 Prozent der Neuwagenkäufer geben an, beim Verkauf zähle für sie vor allem der erzielbare Erlös. "Neuwagenkäufer befinden sich häufig in einem Dilemma: Ein hoher Preisnachlass beim Autokauf bedeutet in den meisten Fällen einen sinkenden Wiederverkaufswert", erklärt Dr. Heinz-Peter Renkel, Sprecher des Arbeitskreises der Autobanken.
Hohe Nachlässe sind in der Regel weniger dem individuellen Verhandlungsgeschick, als vielmehr den Eigenschaften des Fahrzeugs geschuldet sind. Folglich werden diese Rabatte in den späteren Wiederverkaufswert des Fahrzeugs eingepreist. "Die Käufer sollten sich daher nicht von dem kurzfristigen Kaufimpuls eines Rabatts verleiten lassen, sondern die Gesamtkosten der Fahrzeughaltung im Auge behalten. Ein hoher Wiederverkaufswert spielt dabei eine wichtige Rolle", fährt Dr. Heinz-Peter Renkel fort.
Mit Leasing- und Finanzierungsangeboten gehen die Autokäufer in punkto Wiederverkaufswert kein Risiko ein. Denn beim Leasing oder der populären Drei-Wege-Finanzierung kann der Kunde sein Fahrzeug bei Vertragsende einfach zurückgeben. Die Suche nach einem Käufer und die Sorge nach einem angemessenen Wiederverkaufswert entfallen. Gleichzeitig senken die günstigen monatlichen Raten der Finanzierungs- und Leasingangebote die Kosten während der gesamten Fahrzeughaltung und nicht nur beim Erwerb. "Niedrige monatliche Kosten und hohe finanzielle Planbarkeit, nicht zuletzt in Bezug auf den Wiederverkaufswert, so lassen sich unsere Angebote zusammenfassen", erläutert Dr. Heinz-Peter Renkel.