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Nach den Erkenntnissen der Marktforscher sind an die Zuteilung eines Dienstwagens eine stärkere Bindung der Mitarbeiter an das Unternehmen sowie eine höhere Arbeitsmotivation gekoppelt. Während für die Arbeitnehmer ideelle Aspekte eine wichtige Rolle spielen, fragen die Unternehmen zunächst nach der Kostenseite dieses Modells. Bei "Dienstwagen gegen Gehalt" wird in der Regel die Full-Service-Leasingrate inklusive der Betriebskosten in Höhe des eingesparten Gehaltsanteils bzw. der Gehaltserhöhung angesetzt. Musterrechnungen zeigen, dass dieser Ansatz für Arbeitnehmer und Arbeitgeber mit finanziellen Vorteilen verbunden ist. Während für die Firmen die Ausgaben als Betriebskosten voll absetzbar sind, profitieren die Mitarbeiter von Grosskundenkonditionen ihrer Arbeitgeber und der Tatsache, dass die volle Betragssumme ohne Abzüge in die Leasingrate einfliesst. Nach einer Untersuchung der Kienbaum Unternehmensberatung kann auf Grund steigender Personal- und Lohnkosten daher von einem steigenden Bedarf an Gehaltsumwandlungsmodellen ausgegangen werden.